灿谷车商河南皇牛:从百元生活费到年入五百万,从不分钱的河南合伙人

发表时间: 2021-06-17 16:36:38

作者: 車周刊

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韩弈相信,未来的汽销行业中,后市场将成为主要利润来源,二手车、售后的利润占比会持续增长,而金融则是穿插于各个板块之间的隐线。“今年,我们金融业务的纯利润是一百五十万。”

电影《中国合伙人》中,大学同学“铁三角”携手创业,公司大获成功,好友却分道扬镳。散伙前夕,男主角对满座宾客道出了他的人生建议:“千万不要和丈母娘打麻将,千万不要和最好的朋友合伙开公司。”

这一条建议,对栗龙飞与韩弈这两名90后河南小伙,却似乎并不适用。两人是高中同学,都来自河南省周口市太康县农村。刚认识不久,栗龙飞便把生活费悉数交给韩弈:“这一百五你收好,管我这周吃喝就行!”韩弈答应下来,事后却直呼受骗:“他贪玩又不管钱,一百五还不够花!”打那以后,两人的钱就混在一块儿,不管够不够花,总是祸福同享——去深圳富士康、下三门峡煤矿、到郑州当搬运工。。。十二年风雨同舟,始终没拆伙。

2015年,韩弈在朋友的汽车展厅帮忙,看到了车资源领域的商机。两人当即凑了3000元,在周口市区租了一间30平米的出租屋,开启了创业之路。栗龙飞与韩弈将公司取名为“皇牛”,常被误解成“黄牛”,韩弈解释:“我们叫这个名字,就是为了同某些投机倒把、店大欺客、蛮不讲理的‘黄牛’作斗争!” 两人的公司后实际注册名为河南省皇犇汽车销售有限公司,但两人仍习惯地自称“皇牛”。

两人分工合作。韩弈联系上游4S店,了解车源与政策,栗龙飞负责对接经销商,打开市场。两人每天早上六点起床,整理当天需要打的电话,除了吃顿外卖,全天无休打电话,直到晚上七点,吃、住、办公都在这间小小的出租屋里。

曾经的三十平米出租屋

一没经验,二没人脉,三没资金,两人折腾了一个月才卖出一台车。幸而作为本地公司,对当地客户而言,有一定的初始信誉度。在第一批客户里,有家经销商财务不小心转错了车款,韩弈以最快的速度把钱转了回去,这为他们赢得了经销商的信任。双方合作延续至今,月均走车量超过五十台。

“作为‘后发’公司,不靠责任感,是做不起来的。”韩弈说。有一回在北京提了一辆宝马,手续还没随上。手续不到,客户便不认可,要和经销商退车。韩弈对经销商作出承诺:四十天内手续还没办好,客户不肯买了,那就由我们把车买回来,弥补你的损失。当时公司的账上只有一万元,而一台车四十万,两人做好了举债的心理准备,一面问经销商要来客户的电话,极力安抚,一面同厂家交涉、催办流程,总算在四十天内办妥了手续。“我们去借钱,几家人凑,想着(万一要将车买下)总能把这笔钱还上,” 韩弈笑道,初创业时的一幕幕仿佛就在眼前。

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栗龙飞(左)与韩弈(右)

2019年,韩弈相熟的车商圈子里,大家伙都开始讨论一家叫“灿谷”的公司。经朋友介绍,皇牛与灿谷的业务员搭上了线。灿谷的效率较之前的合作方更高,对公司的营收提升很大。有一位客户要申请50万元的贷款额,但晚上才有空签合同。尽管已是下班时间,灿谷的经理二话不说便答应上门服务。几单下来,韩弈对灿谷的高效审批与周到服务有了切身感受,与灿谷在车金融与车交易业务上都开展了深度合作。近来,韩弈也琢磨着在周口做一个前置仓,进一步深化和灿谷在车交易方面的合作。

入行六年,市场风云变幻。从前,经销商最看重价格,现在,最重要的考量因素变成了体系建设——能否在汽车全生命周期内持续提供服务,免去来回折腾的繁琐手续?皇牛在周口市推广一体化的汽车服务流程:从新车切入,涵盖保险、金融、物流、二手车各个板块,持续优化服务,“只要找到我们,凡是与车有关的事情,我们全都帮你解决。”

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现在的皇牛展厅

韩弈相信,未来的汽销行业中,后市场将成为主要利润来源,二手车、售后的利润占比会持续增长,而金融则是穿插于各个板块之间的隐线。“今年,我们金融业务的纯利润是一百五十万。”韩弈告诉我们。他与栗龙飞仍然从没分过账——与学生时代分享一百五十元生活费一样。


灿谷车商河南皇牛:从百元生活费到年入五百万,从不分钱的河南合伙人
韩弈相信,未来的汽销行业中,后市场将成为主要利润来源,二手车、售后的利润占比会持续增长,而金融则是穿插于各个板块之间的隐线。“今年,我们金融业务的纯利润是一百五十万。”
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