从白俄罗斯奔跑赛到新西兰圣诞节 看长城汽车如何玩转海外营销

近年来中国本土汽车企业取得了快速而巨大的发展，众多中国汽车品牌凭借着创新的技术和优质的产品崛起，“走出去”参与全球汽车市场的竞争。作为自主品牌汽车的佼佼者，长城汽车更是通过积极参与全球汽车市场竞争，探索出一条创新营销的新思路。

深耕当地文化营销 强化品牌关注

如何提升在海外的品牌知名度，是所有中国品牌要共同面对的难题。在这一点上，长城汽车的表现无疑是值得借鉴的。

在白俄罗斯首都明斯克，一年一度的“美丽绽放”女性城市奔跑活动(Beauty Run)有着很高的关注度，也颇受各个国际品牌青睐，长城汽车旗下哈弗品牌凭借极高的品牌认可度，从大牌云集的候选名单中脱颖而出，成为其官方赞助商。在南非，全境开展“哈弗空间”高端商场移动展厅，让当地消费者不仅能够在现场享受哈弗品牌全新产品的视觉盛宴，更能近距离体验哈弗产品的过硬实力。在新西兰，圣诞游行每年都是最受关注的庆祝活动，长城汽车也是积极参与其中，游行中，哈弗H9载着全场最受关注的圣诞老人，成为最靓丽的风景。

当然，长城品牌在海外的营销举措绝不止于此，凭借着出众的品牌和产品实力，长城汽车成为一些国际重要会议的指定用车，2018年金砖国家领导人第十次会晤在南非约翰内斯堡举行，哈弗凭借“安全”口碑得到了组委会认可，成功入选会议指定用车。

体验式营销 联结品牌和粉丝

随着消费型态的改变，传统“理性消费者”的假设已不再适用，通过营造覆盖消费者看、听、用、参与的全感官体验式营销，已经成为全新的营销手段。

近年来，长城汽车旗下哈弗品牌在海外多次举办极具特色的试驾活动，并将试驾活动与当地文化结合，创造更多用车场景和用车体验，培养客户品牌粘性。在智利举办了HAVAL TOUR EXPERIENCE(哈弗体验之旅)活动，车主们通过不同路况试驾，体验了哈弗SUV卓越的性能。在南非开普敦，哈弗围绕“安全、可靠、值得信赖”的品牌理念，举办了学酿酒工艺、学荒野求生技艺、体验哈弗汽车越野性能等多样化车主活动。

此外，在2018年，长城汽车组织了一场跨越近4500公里的哈弗南非关爱·穿越之旅，不仅为提供了活动所需车辆，更重要的是，克鲁格国家公园内的猎犬K9保护组织捐助了训练和生活基金，还向位于德班市的怀利儿童之家和海上冲浪救生俱乐部捐赠了必要的装备和补给品，守护关爱儿童、青少年以及年轻运动员。

也正是因为这些创新体验活动的持续开展，长城汽车和海外多国的用户建立了深厚的友谊，长城汽车的良好口碑也随之传开。

透过长城汽车海外销量的不断攀升，我们看到，长城汽车的海外创新营销取得了超乎预期的效果，下一步，长城汽车还会继续强化在海外营销策略，让长城汽车更早一步成为真正的国际化品牌。