三大角度解读优信Q2财报全国购布局三年渐入稳定收获期

　9月23日，国内最大的二手车电商平台优信（NASDAQ：UXIN）公布了截至2019年6月30日的第二季度未经审计财报，营收提速，毛利上涨，核心业务全国购成绩亮眼。

　　财报显示，在考虑助贷业务剥离的影响后，2019年Q2优信整体营收4.39亿元人民币，同比增长58.3%，毛利润为2.34亿元人民币，同比增长101.2%；2C全国购业务的营收达到3.23亿元人民币，同比增长11倍，并且全国购的交易量达到24585台，同比大涨500.4%。

　　数据亮眼的背后，全国购功不可没。作为行业内最早布局跨区交易的二手车电商平台，优信的全国购业务在经历三年发展后，以连续六个季度的强劲增长，开始进入了稳定的收获期。而当目前行业竞争回归服务和效率时，优信全国购在车源选择、数字化能力以及一站式服务等方面所积累的优势，也将进一步扩大其市场领先优势。

　　二季度营收同比增58.3%，毛利润实现翻倍增长

　　分析财报数据，优信这一季度的营收增长一方面得益于二手车交易线上化渗透率持续提升，全国购业务迅猛增长，GMV、佣金率以及增值业务等随之水涨船高；另一方面，告别广告大战之后的优信，不断推出降本增效的举措，提升运营效率。

　　优信集团创始人、董事长兼CEO戴琨对此表示，在线二手车交易量的强劲增长，不仅反映了优信在提供一站式购买二手车产品和服务方面所日益增长的吸引力，也表明更多消费者接受在线购买二手车的消费方式。

　　这一季度，优信的各项成本以及经营亏损也在同步大幅减少。财报数据显示，2019年第二季度的销售和营销费用同比下降13.6％至3.47亿元人民币，占总收入的百分比从去年同期的144.5％下降至本季度的78.9％。同时优信二季度持大幅收窄。

　　优信集团CFO曾真也表示，优信完全专注于扩展2C在线二手车业务，有信心可以在更加坚实和可持续的基础上实现快速增长。随着对公司成本和费用的审慎管控，快速增长的在线二手车交易量将会带来更大的规模效应，推动优信在未来更好地实现盈利。

　　全国购进入稳定收获期，连续六季度保持增长

　　今年7月中旬，优信宣布剥离助贷业务给到GoldenPacer（58金融），自身将更加聚焦B2C模式，同时也让更多资源投入到二手车在线交易业务，全国购成为优信未来发展的主引擎。

　　在此次最新财报中，优信2C全国购交易量再创新高。从交易量、营收等各项数据来看，全国购模式带来的裨益正逐步显现。通过创新的二手车供应链，优信能更好地发掘在线购买二手车的市场潜力，而2C业务交易量的持续增长，也意味着更多的消费者是在没有看到实车的情况下，完成了二手车的在线购买。

　　根据中国汽车流通协会发布的最新数据，从月度转籍比例的走势来看，2019年上半年的二手车转籍比例明显高于历史同期，跨区域流通出现了非常明显的增长。在跨区域购车业务正渐渐成为被从业者竞相引入时，优信的全国购模式已经历三年探索期和发展期，步入成熟阶段，占领市场领先地位。

　　自2011年成立开始，优信即致力于为实现二手车跨区域交易服务做准备，经过八年的发展，优信在行业内首推的全国购业务整合了车源发现、车辆检测、展示、交付及金融等衍生服务能力，为消费为打造全新的二手车线上购买体验。目前，优信的全国购业务已经覆盖超过250个地级市，在全国拥有超过1300个服务中心，实际使用不重复的物流线路9259条，最远距离交付案例从大庆到海口，交付里程达4587公里。

　　数字化服务、精细化运营助推在线业务增量

　　优信是一家互联网电商企业，这就决定了，科技能力是优信关注的重中之重。财报显示，优信第二季度研发投入同比增加28.5%，达到5610万元，占总收入12.7%。

　　报告期内，优信增加了在汽车检验、质量控制、客户服务等方面的成本投入，同时在VR看车等前沿技术上持续加大研发费用投入，改善用户交易体验及优化运营效率。目前在优信平台上，支持VR全景看车的车源已经突破50000辆，1辆VR车平均每天在42个城市被浏览。技术能力提升带来的用户体验升级，为优信全国购业务的爆发式增长打下坚实基础。

　　近年来，从车源发现的规模化，车辆检测的标准化，到车辆展示的数字化，再到车辆交付的全国化及售后服务的规范化，优信成功打造了行业领先的超级供应链体系。可以说，二手车行业粗放的资源竞争已经转向精细化的管理运营之争，优信通过在产业链延伸、技术、大数据等多方面的持续发力，展现出了在经营效率、资源整合及产业链上下游管理等方面强大的问题解决能力，极大助推了在线业务增长。得益于精细化运营带来的整体效率提升，优信第二季度毛利率实现102.6%的翻倍式增长。

　　对此，戴琨表示：“作为全国在线二手车交易平台，我们将进一步提升我们的四大核心价值和竞争优势。第一，在全国范围内选择二手车，优信能够提供比当地市场更多的购买选择；第二，非标准化产品实现了在线标准化，如视频检测报告和VR在线看车，提高了车辆状况的透明度，让消费者更安心地在线购买二手车；第三，一站式在线购物体验，增值服务满足消费者的各种需求；第四，也是最重要的，优信全国性的服务以及便利化的物流网络，使在线购买二手车像网购其他产品一样方便。随着持续加强对消费者的价值服务，相信优信可以进一步提高市场份额，建立更具可持续性的业务。”

　　我国二手车市场发展潜力巨大，线上消费趋势愈发明显，优信全国购模式下持续的资源投入和科技创新，让消费者在线购买二手车的体验显著提升。未来，优信也将持续聚焦全国购战略，持续巩固优信在二手车电商领域的领先地位。