淘车二手车接连获“豪车”大单 客户 65万全款买下玛莎拉蒂

几天前，一位张姓女客户来到淘车二手车沈阳门店，“听说你们这儿有卖玛莎拉蒂?我想看看”。很快，在实地考察车况后，张女士爽气地签订了购车合同，用65万元全款买下了一辆2018款的玛莎拉蒂吉博力。

这并非淘车首次售出豪华车。事实上，在这家二手车新零售平台，中高端车辆的销售占比正在逐渐提升，一场二手车的“消费升级”已悄悄来临。

女客户“神速”拿下65万元豪车

据接待该客户的淘车沈阳门店销售张洪羽介绍，这位张女士已在生意场“打拼”多年，来到门店点名要看的就是玛莎拉蒂。“这款车的新车价在80多万，但等货至少要半年。二手的，全国范围内的可售车源也不多，车况符合客户要求的就更少了，全沈阳不超过3台。”

淘车沈阳店出售的玛莎拉蒂吉博力

“在为客户推荐这款车辆后，她一下就看中了。5月6日来看的车，5月8日就签订了全款购车合同，提了车。”

“65万元全款购玛莎拉蒂”，并非二手车销售中的极端个案，淘车沈阳店还售出过价格更高的奔驰G级车。处在一线的淘车销售人员已明显感受到消费升级带来的改变。如今，来咨询和购买中高端二手车的客户正在逐渐增多。就拿张洪羽来说，在玛莎拉蒂之前，他已接连售出了宝马5系、丰田普拉多等多款中高端车型。“只要车况好、价格符合心理预期，客户基本上很快就会拿定主意。”

中高端二手车上升趋势显现

来自中国汽车流通流通协会发布的2019年二手车数据也表明，二手车交易价格正在逐步提升。2019年全年，3万元及以下价格区间的车辆占比29.49%，与上年同期相比有了明显下降，同期，12-15万区间占比6.99%，提高了2.28%;15-30万元区间占比为9.55%，提高了1.82%;30万以上区间占比3.53%，提高了1.2%。

上图来自中国汽车流通协会公开统计报告

在中高端二手车销售量上升的背后，车源的供应量和销售服务品质往往影响着最终的消费决策。有业内人士表示，一方面，二手车销售平台需要强化对中高端车源的采购组织能力;另一方面，中高端二手车的销售对服务的规范、专业度，以及售后保障服务水平提出了更高的要求。能否抓住中高端车型这个新的增长点，对所有二手车零售平台及企业而言，都是一场新的考验。