探索多元业务线，进击高端品牌，灿谷如何筑建新十年购车服务平台梦？

北京时间11月24日，中国汽车金融服务领头企业灿谷发布2020年三季度财报。三季度，灿谷实现总收入人民币4.35亿元，同比上涨23.8%，营业利润人民币1.35亿元，同比增长近50%，环比增长超100%。叠加投资理想汽车所带来的公允价值变动的大额投资收益，本季度实现净利润近18亿元，全面大幅超市场预期。

灿谷下属各大业务板块本季度均增长强劲。汽车贷款促成业务新增汽车贷款总额75亿元，较去年同期上涨30%。以保险促成为主的汽车后市场服务业务收入达人民币6,890万元，占总收入比15.8%。车交易业务在本季度也贡献可观收入，达人民币7,036万元。

灿谷CEO林佳元表示，亮眼业绩表现，是灿谷坚持推进增长战略、积极布局新业务、有效扩展业务规模的成果。

助贷业务企稳回升，高端品牌渠道开拓初现成效

作为构建灿谷汽车新零售平台的主要业务之一，汽车贷款促成服务连接了购车客户、经销商和金融机构。三季度，灿谷通过引入更多元产品和服务，提高了合作经销商活跃度，叠加车市回暖，汽车贷款促成业务单量稳步提升。

渠道方面，通过清理部分不符合服务标准和产单量的经销商渠道，在下沉市场的运营端效率显著提升。与此同时，今年7月起，灿谷组建高端品牌团队，与包括奔驰、宝马、奥迪等高端品牌4S经销商的合作数量迅速增长。截至三季度末，灿谷已覆盖全国46,248家汽车经销商，继续保持了国内新车经销商覆盖最广的汽车金融服务平台的地位。

资产质量方面，截至2020年9月30日，公司所有已完成并在存续期的汽车贷款的M1+和M3+逾期率分别为1.11%和0.53%，较上季度末的1.59%和0.84%均有显著下降。

车后市场发展势头强劲，保险直销成重要增长抓手

2020年三季度，灿谷汽车后市场服务业务收入增长至人民币6,890万元，占总收入比为15.8%。灿谷汽车后市场业务板块以保险促成业务为主，依托其覆盖全国数万家汽车经销商和逾百万车贷客户的网络，灿谷保险团队充分融入购车、用车、换车的汽车全生命周期，从需求场景出发，为用户推荐优质丰富的保险购买渠道，涵盖车险、非车险、健康险等多元化险种。

本季度在保险业务方面的亮点是保险直销团队的建立，大幅提升了整体保险业务转化率。保险直销团队的主要客户来源于灿谷车金融业务经销渠道之外，包括汽修门店及其他车后市场服务供应商等，已构成该项业务持续增长的重要抓手。

推进创新的经纪人模式，车交易等新业务全面加速

在汽车交易业务中，灿谷将连接汽车生产者，个人消费者和线下实体网络渠道，让汽车流通领域中“人找货”、“货找人”变得更简单、更高效。汽车交易是构建灿谷新零售平台的核心业务板块，灿谷预计车交易业务在后续季度将快速增长，成为公司主营业务收入的重要增长引擎。

灿谷CEO林佳元表示，目前灿谷正在推进创新的经纪人模式。该模式基于与灿谷经销商网络完全独立的经纪人服务网络，通过社交裂变，打造灿谷自己的获客及私域流量，形成业务闭环。经由灿谷科技化平台，以社交化的工具，输出产品服务及科技力。通过线上注册的经纪人，灿谷将能更有效地直接触达下沉市场消费者，为其提供更优质的产品及服务。今年7月以来，经纪人模式已经开始在云贵地区展开试点，未来灿谷将在全国范围内拓展这一模式。

布局新能源车赛道，助力新能源汽车厂商实现直营模式的“最后一公里”

灿谷目前是理想汽车全国范围内的服务合作伙伴，同时覆盖特斯拉上海全部门店，公司预计未来将与更多其他新能源汽车制造商开展多元合作。

“一方面，我们的业务模式与新能源汽车的业态高度契合。利用我们深耕汽车服务市场十多年的丰富经验、全国最大的线下新车经销商网络以及我们的行业专长和能力，我们将助力新能源汽车厂商实现直营模式的“最后一公里”。灿谷CEO林佳元表示，“我们广泛下沉的网络和地面服务能力，能为厂商提供价值，帮助其实现整个交易流程的全线上化，真正为客户提供高效、实惠、透明和简单的全流程服务。”

把握中国汽车消费升级新趋势

随着全国疫情防控形势持续向好，汽车消费正逐步复苏，新能源汽车市场规模迅速扩大。与此同时，消费者对购车的渠道，服务体验和车后服务要求也在快速提高。以灿谷为代表的汽车新零售服务平台符合行业参与各方对于新渠道的要求。作为“供与需”的连接者，灿谷在第三季度交出了一份足以让市场兴奋的答卷。灿谷CEO林佳元表示，灿谷将始终秉承“携手伙伴，让购车简单愉悦”的使命，通过科技驱动的线上平台和深扎市场的线下渠道网络，为消费者提供更优质的产品及服务，更极致的消费体验。