20万元内选好车，天猫与长安启源共推Q06新车型

汽车电商正在回答一个比“线上卖车”更靠前的问题：平台能否帮助消费者先把车选明白？9月23日，天猫汽车与长安启源联合推出长安启源Q06 670双电机智享型，为这一问题提供了新的合作样本。

与传统渠道车型强调流量曝光不同，这款天猫甄选好车的形成逻辑从平台用户需求出发。天猫汽车研究了700万长安全系天猫建档车主，并比对300万同级竞品潜客，从千万级用户研究池中梳理出三项集中诉求：驾驶辅助是否实用，双电机带来怎样的动力与操控体验，以及车型是否兼具辨识度和品质感。

“天猫要替用户，在20万元以内，选一台满足三项天猫甄选需求的好车：甄选驾驶辅助、甄选性能、甄选颜值。”淘天集团天猫汽车事业部总经理｜颜仲表示。对应上述需求，长安启源Q06天猫版标配天枢领航Pro组合驾驶辅助系统，并提供天枢领航Ultra软硬件套装升级选项。两者均为组合驾驶辅助系统（L2级），驾驶员须全程监控路况并保持对车辆的控制。新车同时采用双电机后驱和前后高亮黑包围。

平台的另一项作用，是把复杂的购车账目变成更容易核对的信息。新车官方指导价为16.99万元；在符合4000元限时置换补贴条件的情况下，限时权益价为16.59万元。配置Ultra的版本官方指导价为18.19万元，限时权益价为17.58万元；Ultra软硬件套装原价1.2万元，限时升级权益价为0.99万元。双11期间，符合活动条件的用户还可获得1111元天猫专享支付宝充电红包。各项权益的适用条件、领取方式和有效期，均以官方活动页面为准。

这种合作并非首次尝试。今年618，双方曾围绕长安启源Q05推出首款天猫甄选好车。据发布会披露，该车型上线以来已有5000多位用户下单，交付超过3000台。对天猫而言，这组结果验证了“用户需求共创”的可行性：平台不参与车辆研发制造，但可以从搜索、浏览、咨询、比较到消费决策的链路中发现问题，再推动品牌把配置、价格、权益和交付规则一次说清。

此次Q06合作进一步把平台角色从销售触点前移到选车环节。长安启源负责产品定义、生产与交付，天猫则以用户洞察提出筛选条件，并通过商品页和直播把专业信息翻译成消费者能够理解、比较和核对的内容。发布会后，天猫甄选好车体验官张继科通过一小时淘宝直播进行深度体验分享，并与消费者互动交流。

从Q05到Q06，双方合作的核心并不是再增加一个线上销售入口，而是尝试建立一套“用户提出需求—品牌形成产品答案—平台透明呈现交易规则”的闭环。对消费者而言，这有助于减少在大量参数和分散权益之间反复核对的成本；对品牌而言，平台积累的真实决策信号也可成为产品沟通和配置组合的重要参考。

目前，消费者可在淘宝搜索“长安启源Q06”，查看车型配置与价格权益，并下订体验。具体功能开放范围和使用条件，以车辆实际配置、用户手册及官方说明为准。